開欄語
隨著歷史的指針指向2023年，成立于1958年的廣西建工集團(tuán)冶金建設(shè)有限公司也走過了六十五載崢嶸歲月。
一代代冶建人傳承紅色基因，賡續(xù)紅色血脈，不忘初心，砥礪前行，開拓出一條延續(xù)六十五年的奮進(jìn)之路、輝煌之路、高質(zhì)量發(fā)展之路。一路走來，冶建人始終胸懷光榮與夢想，以業(yè)績彰顯擔(dān)當(dāng)，以奮斗書寫榮光！
從今天開始，公司微信公眾號、官網(wǎng)，將陸續(xù)推出“65周年印記”系列報道，全方位展示冶建公司各方面的歷史進(jìn)程，特別是近5年所取得的發(fā)展成績。
筑夢新時代 踏浪勇前行
新時代，每個人都應(yīng)該有夢想，新征程，每個人都應(yīng)該拼搏。即便是進(jìn)入到第65個年頭的冶建公司，一刻也不敢松懈，承載著2000多名員工的夢想，肩負(fù)著賡續(xù)冶建血脈、續(xù)寫輝煌的重任。無論是傳承還是賡續(xù)，總需要有源源不斷的動力，才能推動企業(yè)前行。冶建的動力來自何處？——市場經(jīng)營。
如果要尋根，那么冶建公司的“祖籍”可以追溯到遼寧省撫順市，由于國家支持廣西大力發(fā)展工業(yè)，1958年肩負(fù)重任的冶建前輩們不遠(yuǎn)千里來到八桂大地開始艱苦創(chuàng)業(yè)。在很長一段時間里，冶建公司都是在圍繞著廣西的冶金、礦廠為核心的企業(yè)生存發(fā)展。隨著中國改革開放推行、加入WTO、與世界的接軌，市場經(jīng)濟(jì)的浪潮推動著也倒逼著國有企業(yè)自我改革找新路、找出路，其中經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變就是其中最主要的一環(huán)。
解放思想拓展經(jīng)營
2023年6月6日至10日，冶建公司董事長、黨委書記覃振華前往廣東省廣州、深圳、清遠(yuǎn)等地市調(diào)研。
企業(yè)改革，談何容易，要改革首先要從思想觀念上進(jìn)行轉(zhuǎn)變。冶建公司長年扎根于柳州，市場經(jīng)營也主要依托柳州市場，但畢竟柳州市場體量有限，在經(jīng)歷了快速發(fā)展的十余年后，柳州城市基礎(chǔ)建設(shè)日益完善，轄區(qū)內(nèi)建筑行業(yè)的競爭也更加激烈。
“2018年的時候，冶建公司領(lǐng)導(dǎo)班子就逐漸看到這些風(fēng)向。”冶建公司總經(jīng)理助理、經(jīng)營公司總經(jīng)理李傳革說，特別是在以覃振華董事長為“班長”的新的領(lǐng)導(dǎo)班子集體組成后，公司的市場經(jīng)營理念得到了很大改變和提升。第一個改變就是下定決心“兩條腿走路”，一條腿要站穩(wěn)柳州“大本營”，然后向廣西區(qū)內(nèi)的其他發(fā)展前景好的城市延伸，另一條腿要邁出廣西，向經(jīng)濟(jì)發(fā)展好的地區(qū)進(jìn)軍。先后在條件成熟、有項目落地的發(fā)達(dá)省份或城市成立子公司，同時，為加強市場開拓力量、培養(yǎng)經(jīng)營人才隊伍，近年新增設(shè)了“市場經(jīng)營一部”“市場經(jīng)營二部”以及“玉林市場部”等，每個經(jīng)營部門都有專屬的側(cè)重區(qū)域，擺好主動出擊的陣勢，聯(lián)通更為充沛的資源，拓展更為廣闊的市場。
拼搏出來的市場經(jīng)營
2023年6月1日，冶建公司總經(jīng)理、黨委副書記蒙勝益在上海與康恒環(huán)境董事長兼CEO龍吉生會談。
雖說區(qū)外市場機會不少，但競爭也異常激烈，在區(qū)外市場投標(biāo)，不但要了解當(dāng)?shù)匦星?，投?biāo)政策和要求，特別是原有市場已被當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)占領(lǐng)的情況下，想要分一杯羹并不容易。為此，冶建公司作出第二個改變，那就是鍛造開拓市場的“尖刀”以提升競爭力。李傳革說，早些年冶建公司在區(qū)外市場投標(biāo)，存在著公司知名度不高、獲得國家級大獎的項目不多，沒有特級資質(zhì)等“短板”。為此，公司領(lǐng)導(dǎo)班子痛下決心，集中力量解決痛點、難點、堵點問題。沒有特級，那就集全公司之力申報，沒有重大獎項，公司就加大人力和物力投入全力抓好項目創(chuàng)優(yōu)。2021年公司“升特”成功，2019至2023年間公司新增5座“魯班獎”。凡是參加過“升特”和創(chuàng)優(yōu)的冶建員工都有著“連軸輾轉(zhuǎn)、徹夜加班”的難忘經(jīng)歷，他們知道，這個時代沒有拼搏就沒有未來。有了這些成果如同有了打開區(qū)外市場的“金鑰匙”，公司的項目逐漸在西安、內(nèi)蒙古、安徽、河南等地開花結(jié)果。
柳州市生活垃圾焚燒處理工程1#樓-9#樓
服務(wù)出來的市場經(jīng)營
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如果說資質(zhì)、重大獎項是看得見的硬實力，那么服務(wù)就是看不見卻又十分重要的軟實力。冶建公司的第三個改變就是提升主動服務(wù)意識。冶建公司總經(jīng)理助理、廣東公司總經(jīng)理李平對此深有體會。他說，廣東作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“排頭兵”，這里市場大、要求高、超大型建筑企業(yè)扎堆。當(dāng)大家都擁有同樣的硬件條件時，拼的就是服務(wù)。要服務(wù)好市場，就要多“跑腿”，多了解市場信息、多參與投標(biāo)、多學(xué)習(xí)同業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗；要服務(wù)好業(yè)主，就要多“換位思考”，與業(yè)主交流，想對方之所想、急對方之所急；還要提升自身能力水平，每位員工都是公司一分子，講誠實守信用，用實際言行宣講、傳播好建工故事、冶建故事，這樣才能廣交朋友，才能有利于“二次經(jīng)營”，才能讓企業(yè)未來的路走得更好更遠(yuǎn)。
通過近幾年的努力，冶建公司的新簽合同額節(jié)節(jié)攀升，2018年120億、2019年140億、2020年160億、2021年183億、2022年191億。2023年以來公司承接的區(qū)外項目、大項目、優(yōu)質(zhì)項目明顯增多，冶建公司的金字招牌也越來越亮眼。
2023年3月，冶建公司成功中標(biāo)中原智慧冷鏈物流園項目工程總承包，中標(biāo)金額15.38億元。
市場經(jīng)營，是一門值得永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)和探索的課題，企業(yè)要生存必須悟深悟透，才能舞好“經(jīng)營龍頭”。站在機遇與風(fēng)險并存的今天，樸實的冶建人明白，機遇永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，風(fēng)險永遠(yuǎn)在疏忽的剎那間到來，站穩(wěn)腳、沉下心、不放棄、不冒進(jìn)，本著對企業(yè)、對歷史、對發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏踏實實邁出每一步，扎扎實實干好每一件事。
（圖文/辦公室 唐峰林）